LET'S IPO

JBI Inc.

【第11回】 Let’s IPO Seminar

『雑居ビル1店で年商100億円を突破する秘訣』セミナー
　～シュッピン（株）から学ぶ成功のメカニズム～

概要

企業の新規上場を啓蒙するLet’s IPO（http://letsipo.jp/）は、シュッピン（株）を題材にセミナーを開催します。

経営者や成長戦略に関心ある方のご参加をお待ちしております。

 

 【ご参加いただきたい方々】

 １．IPOを目指している経営者・経営幹部の方

 ２．新規事業やベンチャービジネスに興味のある方

 ３．実在企業を通して実践的な事業戦略を学びたい方

 

開催概要

日時 2016年6月7日（火） 19：00-21：00
場所 ハロー貸会議室　八重洲ファーストビル
東京都中央区日本橋3-4-12　八重洲ファーストビル3F

　JR線　東京駅　八重洲中央口　徒歩2分
　東京メトロ銀座線　日本橋駅　Ｂ3出口　徒歩3分
　東京メトロ銀座線　京橋駅　7番出口　徒歩4分
★ 八重洲地下街23番出口　目の前

1階に「ピアベルピア化粧品」様が入っているビルです。
会場地図
主催 株式会社日本ビジネスイノベーション
応募締切 2016年6月7日（火） 19：00まで
定員 40名
参加費 2,000円
当日、会場にて現金でお支払い願います。
領収書が必要な方はお申し付けください。
その他 セミナー終了後に懇親会を予定しております。
ご都合のつく方は、お気軽にご参加ください。

アジェンダ

時間 内容
19:00-19:30 『2016年ＩＰＯ市場上半期の総括』 ～何かが変わってきたＩＰＯ市場～

■講演者情報

日本ビジネスイノベーション
代表取締役　西堀　敬
IPOジャパン編集長、IPOエバンジェリスト
＜経歴＞
1960年、滋賀県生まれ。大阪市立大学商学部卒。和光証券（現、みずほ証券）の国際部門で国内外で10年勤務。IPO関連情報の集積度では日本一を誇るサイト「東京IPO」の編集長を2002年から2015年まで務め、各種メディアで情報発信、講演、セミナー等も行い、IPO市場の啓蒙・発展に尽力している。
2015年12月IPO Japan編集長就任。　現在、上場会社３社の社外取締役も兼務。
19:30-20:30 IPO企業にみる成長企業のビジネスモデル

◇テーマ：『雑居ビル1店で年商100億円を突破する秘訣』
　～シュッピン（株）から学ぶ成功のメカニズム～
◇調査及び講演：ビジネスモデル研究所

■題材企業
　シュッピン（株）【東証1部：3179】が題材です。
リアル店舗を基盤にＥＣを成長の中核とすることで、100億円単位の成長を達成する事例から学びます。

　今回採り上げるシュッピン（株）は、2005年に創業し、2012年に株式上場しました。
上場時には売上100億円、経常利益1.9億円でしたが、2016年3月期は売上220億円となり、ＩＰＯ後に停滞せずに成長を持続させている会社です。

　当社は、中古のカメラ、万年筆、時計、自転車を扱う小売業として、あまた存在する単なる中古販売業のようにみえます。
しかしながら、当社は、新規出店で成長する従来の小売ビジネスとは異なります。

　アイテムごとの小売は１拠点のみ。小さな１雑居ビルで実に100億円の年商をあげています。
　更には、雑居ビルの店舗在庫を活用しつつＥＣで別途100億円の売上を獲得しています。

　シュッピン(株)は、一見すると従来型のビジネスモデルのようにみえますが、そこにはユニークな収益メカニズムが存在しています。

■ディスカッションテーマ
従来リテールビジネスと照らし合わせてみるとシュッピン(株)は、特異事例といえます。
そのため、今回は多面的かつ構造的に分析して特徴を整理します。

ビジネスモデルを以下の3点を中心に考察します。

1.セカンダリー（中古）ビジネスの成り立ちと顧客やモノの流れ
2.シュッピンにみる収益を獲得する商流の作り方
3.店舗運営とＥＣ併用による成長レバレッジ

の３点を軸に、他事業への応用について検討して参ります。

他事業への応用は、中古ビジネスといった視点ではなく、競争戦略、業界俯瞰といった観点からビジネス突破口を発見する事例として掘り下げる予定です。
上記論点、成長戦略の理解に関心ある方は是非ご参加ください。

◇ビジネスモデル研究所について

当研究所は、成長企業が持つビジネスの仕組みや、創業者（経営者）のビジネスへの着眼点について実際の企業を丹念に考察し、応用性のある要諦を発見する活動を行っております。
セミナーとしては、これまで10回開催し、お陰様で、ご参加いただいた方々からご好評いただいております。

第1回　2013年11月開催　「(株)リブセンス」
　　　　ニッチ差別化でつかむビジネスチャンス
第2回　2014年2月開催　「(株)MonotaRO」
　　　　予算設計からみた起業の成功要因
第3回　2014年5月開催　「(株)アイスタイル」
　　　　情報集積とマネタイズ方法
第4回　2014年8月開催　「エムスリー(株)」
　　　　サービスモデルとマネタイズポイントの作り方
第5回　2014年11月開催　「(株)IBJ」
　　　　ネットワーク経済性と事業の束ね方
第6回　2015年2月開催　「（株）東祥」
　　　　新規事業によるセカンドギア成長戦略の仕方
第7回　2015年5月開催　「(株)ベクトル」
　　　　後発でも勝てる顧客構造の作り方
第8回　2015年9月開催　「（株）一休」
　　　　異業種からでも出来る成長事業の作り方
第9回　2015年12月開催　「パーク24（株）」
　　　　参入しやすいビジネスで圧倒的シェアNo.1になる方法
第10回　2016年3月開催　「（株）セリアと（株）ワッツ」
　　　　　100円ショップにみるリアル店舗がＥＣに勝つ方法

■講演者情報

◇研究所アナリスト

-吉冨　敏雄
＜経歴＞
1994年一橋大学卒業後、あさひ銀行（現りそな銀行）で国内、ドイツ現地法人の業務経験を経て、事業会社の経営メンバーとしてIPO準備業務に従事。
株式会社GDH、株式会社フォトクリエイトに在籍。
現在は、ベンチャービジネスの育成や大企業の事業プロジェクトの指導を行う。
株式会社ジャングルラボ代表取締役
グロービスアルムナイアワード「創造の部」受賞、同大学院評議員を歴任
著書にブックオフコーポレーションの事業成長を解説した「情熱のマネジメント」日経BP

-太田　真
＜経歴＞
1997年学習院大学卒業後、さくら銀行（現、三井住友銀行）を経て、株式会社フィナンテックに入社、IRやIPOのコンサルティング業務に従事。
IT、サービス、不動産業等、多くの企業のIPO支援を行う。
その後、モバイルベンチャーの立ち上げに携わる。
ベンチャー企業の経営管理部門を歴任。
現在は、アパレル企業の人事責任者。
2015年グロービス経営大学院大学卒業

-高橋　さやか
＜経歴＞
千葉大学薬学部卒業後、大手内資系製薬メーカーで、研究職（主に糖尿病薬の薬効試験）、役員秘書を経て、研究倫理・コンプライアンス、業務プロセス改善、M&A後の組織体制・組織文化統合などを担当。
現在は、創薬ビジネス系ベンチャー企業の医薬品開発コンサルティング部門にて、規制当局との渉外や広報活動などに従事。
薬剤師、経営学修士。

-羽田野　玲
＜経歴＞
関西大学大学院工学研究科卒業後、大手重工業メーカーに入社、火力発電所や産業用ボイラの設計業務に従事。
電力の安定供給のための保守メンテ業務ならびにCO2低減のための新製品開発を行う。
現在は、新事業企画職に移り、社内新事業公募、ベンチャー企業の情報収集、事業企画、事業立ち上げ、事業推進などを担当する。
2014年グロービス経営大学院大学卒業
20:30-20:50 『フリーディスカッション』
講師と参加者の皆様で自由に機論をしたいと考えております
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